No agronegócio, produzir com qualidade já não é o suficiente para garantir boas vendas. Em um mercado cada vez mais competitivo, onde consumidores estão mais exigentes e as opções de compra se diversificam, saber como vender pode ser tão estratégico quanto saber como plantar.
Mas será que o setor está realmente aproveitando todo o potencial do marketing?
Apesar de o agronegócio representar cerca de 22% do PIB brasileiro em 2024, segundo o Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea), muitos produtores ainda enfrentam dificuldades para se destacar e alcançar o público certo.
Enquanto grandes empresas investem em presença digital e estratégias inovadoras, pequenos e médios negócios do setor agrícola ainda dão os primeiros passos no marketing – e isso pode ser uma grande oportunidade para quem souber agir.
Neste artigo, vamos explorar as principais estratégias para impulsionar as vendas no agronegócio. Do marketing digital ao uso das redes sociais, passando pela importância do branding e das inovações tecnológicas, você vai descobrir como conquistar novos clientes e vender mais e melhor.
Continue a leitura e veja como transformar o marketing em um aliado do seu negócio no campo!
O que é marketing agrícola e por que ele é essencial?
No setor agrícola, produzir com qualidade não é o bastante para garantir boas vendas. Com a concorrência crescente e o comportamento do consumidor em constante mudança, saber como divulgar e comercializar os produtos se tornou um diferencial estratégico para produtores rurais, cooperativas e empresas do agronegócio.
O marketing agrícola é o conjunto de estratégias que ajudam a conectar produtores com seus clientes, fortalecer a marca e ampliar as oportunidades de negócio.
Diferente do marketing tradicional, ele leva em conta as particularidades do setor, como a sazonalidade das colheitas, a influência do clima e a dinâmica das cadeias de distribuição.
Nos últimos anos, a digitalização do campo e o crescimento do comércio eletrônico impulsionaram novas formas de comercialização.
O uso de redes sociais, marketplaces especializados e ferramentas de marketing digital tem permitido que produtores alcancem um público maior e vendam diretamente ao consumidor final, reduzindo intermediários e aumentando a lucratividade.
Nos próximos tópicos, vamos explorar estratégias práticas para aplicar o marketing no seu negócio e potencializar os resultados ainda este ano.
5 estratégias de marketing digital para produtores rurais
A transformação digital chegou ao campo e, com ela, novas oportunidades para produtores rurais aumentarem suas vendas e se conectarem diretamente com clientes e distribuidores.
O marketing digital tem se mostrado uma ferramenta poderosa para ampliar a visibilidade de produtos agrícolas, fortalecer marcas e conquistar mercados antes inacessíveis.
Para aproveitar esse potencial, produtores podem adotar diversas estratégias, como:
1. Presença em redes sociais: Plataformas como Instagram, Facebook, TikTok e WhatsApp são ferramentas poderosas para divulgar sua marca, produtos e serviços, além de interagir diretamente com os clientes. Para começar:
– Use mensagens diretas e grupos para fortalecer o relacionamento e até fechar vendas.
– Escolha as redes onde seu público está mais presente. Agricultores e consumidores do setor rural, por exemplo, costumam usar muito o WhatsApp e o Facebook. Já para atingir um público mais jovem e digital, o Instagram e o TikTok são boas opções.
– Publique conteúdo relevante, como vídeos curtos mostrando o dia a dia da produção, benefícios dos seus produtos e curiosidades sobre o setor.
2. Marketing de conteúdo: Criar materiais educativos atrai e engaja clientes. Por exemplo, vídeos ensinando boas práticas agrícolas ou postagens sobre sustentabilidade aumentam o interesse do público e fortalecem sua autoridade no setor.
Além disso, ser transparente sobre o processo produtivo gera confiança, fator essencial na decisão de compra. Para começar:
– Liste os principais temas e dúvidas do seu público e crie conteúdos em diferentes formatos (vídeos, textos, carrosséis e infográficos).
– Mostre os bastidores da sua produção para reforçar a credibilidade e diferenciação da marca.
– Aproveite datas sazonais para falar sobre tendências e oportunidades do setor.
🔎 Um estudo da Union + Webster revelou que 87% dos brasileiros preferem comprar de empresas sustentáveis, e 70% pagariam mais por isso. Isso reforça a importância de destacar práticas responsáveis no seu conteúdo.
3. SEO (Search Engine Optimization) e anúncios online: Ter um site otimizado para aparecer nos primeiros resultados do Google pode gerar vendas recorrentes. Além disso, investir em anúncios pagos (Google Ads, META Ads, TikTok Ads, etc) direciona o público certo para sua página. Para começar:
– Utilize palavras-chave estratégicas relacionadas ao seu setor e produto.
– Se tiver um site, otimize! Atenção especial aos títulos, descrições e imagens para que ele apareça melhor nas buscas.
– Teste pequenos anúncios no Google e nas redes sociais para atrair visitantes qualificados.
4. E-commerce e marketplaces: A venda direta ao consumidor por meio de plataformas especializadas no agronegócio pode aumentar a margem de lucro e reduzir intermediários. Para começar:
– Ofereça boas condições de entrega e pagamento para facilitar a compra.
– Avalie outros marketplaces do setor, como o 3tentos ou Agro2Business, que já possuem público qualificado.
– Considere criar uma loja virtual própria para vender diretamente.
5. E-mail marketing: Manter um contato próximo com os clientes por e-mail ajuda a fidelizar e aumentar as vendas. Promoções, novidades e conteúdos úteis podem ser enviados regularmente. Para começar:
– Utilize ferramentas como Mailchimp ou RD Station para automatizar os envios.
– Crie uma lista de contatos coletando e-mails de clientes e interessados. A estratégia de marketing de conteúdo pode ser determinante aqui para ampliar essa lista.
– Envie conteúdos úteis e ofertas exclusivas para manter o relacionamento ativo. Utilize datas comemorativas comuns (dia das mães, são joão, etc) para manter uma comunicação regular e justificada com a base.
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O marketing digital no agronegócio não se resume apenas à venda, mas também à construção de confiança e relacionamento com os clientes. Empresas e produtores que investem nessas estratégias conseguem se destacar, ampliar suas redes de contato e garantir um fluxo constante de vendas.
Como tornar seu negócio agrícola mais reconhecido e valorizado?
No agronegócio, não basta apenas produzir com qualidade – é preciso fazer com que seus produtos sejam reconhecidos e lembrados pelos clientes. Afinal, quem você escolheria: um produtor que se comunica bem, mostra seus diferenciais e tem um nome forte no mercado ou alguém que vende sem destacar o valor do seu produto?
Para aumentar a valorização e o reconhecimento do seu negócio, algumas ações simples podem fazer a diferença:
⮑ Tenha um nome e uma identidade visual bem definidos: Um nome fácil de lembrar e um visual padronizado (como rótulos, embalagens e redes sociais organizadas) fazem com que os clientes associem sua marca à qualidade.
⮑ Mostre sua história e seus diferenciais: As pessoas valorizam marcas com propósito. Compartilhe sua trajetória, os desafios da produção e os cuidados que você tem com seus produtos.
⮑ Invista em boas fotos e materiais de divulgação: Imagens bem-feitas e descrições detalhadas tornam seus produtos mais atraentes e passam mais confiança ao comprador.
⮑ Use redes sociais para fortalecer sua presença: Publicar regularmente e interagir com os seguidores cria um vínculo com os clientes e reforça sua marca no mercado.
Quando seu negócio é facilmente reconhecido e lembrado, fica mais fácil conquistar clientes fiéis e vender com mais valor. A seguir vamos falar sobre as tendências que podem ajudar você a impulsionar ainda mais suas vendas no agronegócio.
Tendências e inovações no marketing agrícola para ficar de olho
O agronegócio está em constante transformação, e as novas tecnologias estão mudando a forma como os produtores divulgam e vendem seus produtos.
Hoje, quem acompanha as tendências e investe em inovação sai na frente e consegue melhores resultados. Mas quais são as novidades que podem ajudar a impulsionar o seu negócio?
Algumas das principais inovações no marketing agrícola incluem:
⮑ Uso de inteligência artificial (IA) e análise de dados: Ferramentas digitais ajudam a entender o comportamento do consumidor e criar campanhas mais eficientes, direcionadas ao público certo.
⮑ Marketplaces agrícolas: Plataformas especializadas permitem que produtores vendam diretamente ao consumidor final, sem depender de intermediários.
⮑ Marketing de influência no campo: Agricultores, especialistas do setor e influenciadores estão ganhando espaço nas redes sociais, compartilhando dicas e divulgando produtos para milhares de seguidores.
⮑ Experiências imersivas e Agricultura 5.0: Algumas empresas já utilizam diversas tecnologias imersivas como Realidade Aumentada (VA) e Virtutal (VR) em plantações, seja para apresentar processos produtivos ou criar um contato mais próximo com os clientes e outros stakeholders.
Acompanhar essas tendências e aplicar o que faz sentido para o seu negócio pode ajudar a atrair mais clientes, vender com mais valor e fortalecer sua marca no mercado.
Para se inspirar: negócios agrícolas que cresceram com boas estratégias de marketing
Muitos produtores e empresas do agronegócio já entenderam que o marketing pode ser um grande diferencial para vender mais e fortalecer sua marca.
A seguir, conheça alguns exemplos reais de negócios brasileiros que aplicaram boas estratégias e conquistaram destaque no mercado:
Sítio A Boa Terra (SP) – marketing digital para fidelização de clientes
O Sítio A Boa Terra, um dos pioneiros na produção orgânica no Brasil, apostou no marketing digital para expandir sua base de clientes. Além de um site bem estruturado, a marca usa redes sociais para divulgar seus produtos e mantém uma comunicação próxima com os consumidores por e-mail marketing e WhatsApp.
Fazenda Malunga (DF) – experiência do cliente e valorização do produto
A Fazenda Malunga, referência em produção orgânica no Distrito Federal, investiu em uma identidade visual forte e em um ponto de venda atrativo.
Com embalagens diferenciadas e um trabalho sólido de branding, a marca fortaleceu sua presença no mercado e conquistou consumidores que buscam produtos saudáveis e sustentáveis.
BeGreen (MG) – inovação e conexão com o público urbano
A BeGreen, startup de estufas urbanas, apostou no marketing de experiência para levar o conceito de fazendas sustentáveis para os consumidores das cidades.
Além de vender hortaliças cultivadas em sistema hidropônico, a empresa promove eventos, visitas guiadas e conteúdos educativos para engajar o público e destacar seus diferenciais.
Latitude 13 Cafés Especiais (BA) – valorização do terroir nordestino e marketing sensorial
O Café Latitude 13, produzido na Chapada Diamantina, Bahia, se destaca pelo posicionamento premium no mercado de cafés especiais.
Apostando em uma identidade visual sofisticada e na valorização da origem do produto, a marca usa storytelling para falar do terroir nordestino e investe no marketing sensorial, promovendo degustações e experiências imersivas para fidelizar clientes.
Esses exemplos mostram que o marketing bem aplicado pode gerar grandes resultados, independentemente do tamanho do negócio. Com estratégias acessíveis, como redes sociais, identidade visual e experiência do cliente, produtores podem fortalecer sua marca e aumentar suas vendas.
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O marketing agrícola deixou de ser um diferencial e se tornou uma necessidade para produtores que querem vender mais e conquistar novos clientes. Seja por meio do marketing digital, das redes sociais ou da valorização da identidade do negócio, investir em estratégias de comunicação pode ampliar as oportunidades e fortalecer a presença no mercado.
Os exemplos apresentados mostram que, independentemente do porte da propriedade ou do tipo de produção, há sempre uma estratégia que pode ser aplicada para melhorar a visibilidade e aumentar as vendas.
Se você quer dar os primeiros passos no marketing agrícola ou aprimorar sua estratégia, o Sebrae pode te ajudar!
Contamos com uma Unidade específica para atender demandas do Agronegócio, além de consultorias tecnológicas que oferecem suporte para tornar sua empresa mais tecnológica e competitiva.
Agora é a sua vez: que tal colocar essas estratégias em prática e transformar seu marketing agrícola?
